Offre d’Emploi: GRAND COMPTE OPERATIONNEL (67) H/F – AL20191374

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Titre GRAND COMPTE OPERATIONNEL (67) H/F – AL20191374
Entreprise FC Recrutement
Date de publication 16/01/2020
Intitulé de poste GRAND COMPTE OPERATIONNEL (67) H/F – AL20191374
Poste à pourvoir De suite
Niveau de poste confirmé
Expérience requise 1 à 3 ans
salaires + de 50 K Euros
Diplôme Bac+5
Présentation Nous recherchons pour une societe basée dans le Bas Rhin, un grand compte opérationnel H/F
Profil

En lien direct avec les fondateurs de l’entreprise, il devra mettre en place le commerce sur la France. Connaissant les achats et le commerce en GD, le GCO sera forcément un « homme terrain » capable de lancer 14 régions commerciales. et accompagner la formation commerciale. Il sera membre du COMEX impliquant un fort investissement temps et humain sur le poste.

BAC+ 5 Grande école

Expérience achats en GD peut être un plus!!!

Mission

Les principales missions du responsable comptes clés sont les suivantes :
Définition des cibles commerciales
• Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial.
• Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace
• Développer une vision globale des prospects et de leurs enjeux.
Prospection commerciale
• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
• Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
• Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
• Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement
• Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes.
Négociation commerciale
• Mettre en œuvre avec les différents services de l’entreprise, une politique générale de prix / volume (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels).
• Assurer une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, marketing, supply chain…) et une coordination des activités avec les équipes réglementaires afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits.
• Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande).
• Signer et faire signer les contrats de vente.
• Mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat.
Suivi et développement des comptes existants
• Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
• Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.
• Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…) et / ou les appels d’offres.
• Contrôler les flux d’approvisionnement, les livraisons et les niveaux de stocks.

Informations complémentaires

Statut : Cadre

Rémunération 70 à 85K€ annuels

Avantages Véhicule / Téléphone / Ordinateur / Bureaux à Strasbourg et fréquents déplacements à Paris (Bureaux à Paris)

Département 67-Bas-Rhin
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